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家具行业未来发展趋势:“电商+店商” 发布时间:2020-05-29

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的↙︶︷︸说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道○的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设々上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家‖具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电※商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决◙的问题。传统连锁门≠店ⓔ增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐≦下ф滑、υ整体增速有所放缓,已是不争的π事实。通过调查Ⅹ♤发现Ⅰ,绝@大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”│┃

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市♥场的⌒布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,∨进入县城、乡♀镇。因此,面对集中而强∧势的连锁大卖场,主流的家б具品ↀ牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品◄牌知名度,以各大卖场为平台,也⿷不失为一条捷径。

“电商≮≯+店商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互Ч联网的兴∩起,电商等新渠道模式开∈始崭露头角。电商的迅速崛起,势ζ必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商⿻渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道ч的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电╩连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的Ш连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商◇+电商+零售服务商≠”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的☼快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开┝始显◎现ъ∞出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是✿。✿意味着营销环境和◥应对╬策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的๑购买心理,∽对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,♦给家具企业的渠道└建设指明了新方向。

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